Precios de Google Adwords: Cuánto cuesta la publicidad en Google

Que Google Ads es una de las mejores plataformas para hacer publicidad seguramente ya lo sabías, pero cuánto cuesta la publicidad en Google Ads ¿sabrías decirlo?

Está claro que invertir en publicidad en Google Ads puede ser muy beneficioso para tu negocio.

Y no lo digo yo, en el estudio reciente que ha realizado InfoAdex, en el primer trimestre de 2023, la Inversión Publicitaria creció un 2,5%.

La publicidad digital fue la que más creció, convirtiéndose en la primera posición por volumen de inversión publicitaria.

Dentro del medio digital tenemos los siguientes datos:

• Redes Sociales (Display + Vídeo) crece un 4,5%.
• Search aumentó su cifra un 1,7%.
• Websites (Display + Vídeo) también incrementa su cifra con un 5,2%.

Y ahora te pregunto a ti. Con estos datos, ¿todavía dudas invertir en publicidad en Google Ads?

En este post te voy a explicar cuánto cuesta la publicidad en Google Ads y además, te he añadido aquellos factores que pueden influir en tu presupuesto final.

¡Vamos allá!

¿Cuánto debes invertir en Google Ads?

Primero debemos tener en cuenta cómo funciona Google Ads con respecto a los precios y coste. Publicitarse en Google Ads es una forma rentable de promocionar tu negocio y llegar a clientes potenciales.

La publicidad en Google Adwords funciona mediante subastas. Es decir, pujas por aparecer en el buscador en las primeras posiciones de Google y por encima de tu competencia. De ahí la importancia de conocer tus palabras clave y pujar por ellas para que, cuando un usuario busque esa palabra clave, le aparezca tu anuncio.

Pero no vas a pagar por aparecer. ¿Entonces?

Pagarás cuando un usuario haga clic en tu anuncio. Es lo que se conoce como CPC o coste por lead. Y si además, consigues un mayor CTR (porcentaje de clics), menor será el CPC.

Disminuir el CPC te ayudará a gestionar mejor tu presupuesto, sobre todo, si cuentas con un presupuesto bajo. De ahí la importancia de saber gestionar las campañas y realizar anuncios efectivos que no te hagan perder tu dinero.

Factores que influyen en las tarifas de la publicidad en Google

Histórico de la cuenta

Este es un factor importante porque a mayor experiencia que tengas invirtiendo en publicidad y lanzando campañas en esta plataforma, Google irá aprendiendo y gestionará mejor tu presupuesto. Por eso también es importante conocer a tu público objetivo para realizar anuncios más efectivos y lograr optimizar la inversión al máximo.

Sector

Otro factor es el del sector. ¿Es importante el sector en el que te encuentres? Sí, sin lugar a dudas.

No es lo mismo invertir en un sector que en otro, hay sectores que invierten más en Google Ads que otros, y por tanto, la competencia es mayor y se debe pujar más.

Tipo de campaña

Hay diferentes tipos de campañas en Google Adwords, de búsqueda, shopping, display, vídeo…

Según el tipo de campaña que realices, podrá influir en tu presupuesto. En general, las campañas con las tarifas más caras son las de Búsqueda y Shopping.

Época del año

Otro factor que también influye es la época del año en la que estemos, no es lo mismo hacer publicidad en días señalados como Black Friday, vuelta al cole, navidades o San Valentín, donde el CPC se dispara y hay un mayor volumen de anunciantes.

Palabras clave

El tipo de concordancia que apliques a tus palabras clave también influirá.

No es lo mismo elegir palabras clave de concordancia amplia, es decir, son palabras generales y sencillas, que son más competidas y habrá más anunciantes pujando por ellas.

Que elegir keywords de concordancia de frase o exactas, que son más específicas con menos competencia y la puja es más económica.

Si tienes una cuenta nueva quizá te convenga al principio pujar por palabras clave con concordancia amplia para ir recopilando datos y una vez vaya teniendo rodaje la cuenta, ir afinando a keywords de concordancia de frase o exacta.

Estrategia publicitaria

No solo el coste por clic es el sistema de precio de Google Ads. También puedes pagar según el CPA o coste por adquisición y CPM o coste por mil.

¿Y cuál elegir? Pues dependerá de tu negocio y los objetivos. No es lo mismo querer ganar visibilidad de marca que querer incrementar el tráfico a tu web o querer incrementar tus ventas.

Por eso es importante seleccionar bien la estrategia de puja que te ayudará en el rendimiento de tus campañas.

Segmentación público objetivo

Impactar con tus anuncios a personas que no están interesadas en lo que vendes, es lo mismo que tirar tu dinero en publicidad.

De ahí la importancia de que conozcas muy bien a tu público objetivo. De esto dependerá el número de clics y el CPC.

Calidad y relevancia de los anuncios

¿Cómo puedes hacer que tus anuncios impacten en tu cliente ideal?

• Títulos: llamativos, que invitan a hacer clic y despiertan curiosidad.
• Descripciones: reflejar lo que el usuario puede llegar a conseguir al hacer clic en tu anuncio.
• Enlaces: sencillos y claros.
• Creatividades (vídeos e imágenes): que reflejen tu propuesta de valor y despierten interés al usuario.

Si trabajas bien cada uno de tus anuncios, habrá más posibilidades de que hagan clic en tus anuncios y por consiguiente, el coste disminuya.

Página de destino

Un factor que muy pocas personas tienen en cuenta al hacer anuncios en Google Ads, es la página de destino. Un factor que influye en el nivel de calidad de tu cuenta de Google.

Si tu página de destino no está optimizada ni ofrece una buena experiencia de usuario, esto afectará también a tus campañas. Y por tanto, malgastarás tu presupuesto.

Por eso es fundamental tener en cuenta la velocidad de carga, la estructura de la página y el copy.

Precio de la publicidad en Google Adwords

Y ahora sí, vamos cuánto te puede costar la publicidad en Google Ads, a nivel de campaña y a nivel de anuncios.

Pero antes te voy a hablar del presupuesto diario, los tipos de límites de inversión y el presupuesto compartido.

Hay dos tipos de presupuesto:

• El presupuesto diario: es la cantidad que inviertes cada día en tus campañas.
• El presupuesto compartido: es cuando distribuyes la cantidad que inviertes entre varias campañas publicitarias.

Y hay dos límites de inversión:

• El límite de inversión diaria: es el importe máximo que te puede llegar a cobrar por una campaña en un día concreto.
• El límite de inversión mensual: es el importe máximo que puede llegar a cobrar por una campaña en un mes.

Cuánto cuesta una campaña de Google Ads

El coste de tus campañas dependerá del presupuesto que tengas.

¿Se pueden obtener resultados con un presupuesto de 200€ – 300€?

Sí, se puede.

Pero dependerá que tengas una buena estrategia en las campañas, la calidad de tus anuncios y si estás en un sector muy competido o no.

Google Ads te recomienda comenzar con un presupuesto diario mínimo entre 10 y 50 euros. Cuyo presupuesto mensual oscila entre 304 y 1.520 euros.

¿Cómo se calcula este presupuesto mensual? Multiplicando por el promedio de días (30,4) que hay en un mes.

Pero qué pasa si en un día en vez de gastar 10€, gastas el doble de presupuesto.

Esto es lo que llama Google, sobreimpresión. ¿Y qué significa esto?

Pues bien, con este fenómeno lo que te permite Google es compensar los días en los que recibas poco tráfico en anuncios que no tienen mucha visibilidad.

Es decir: un día gastarás más porque es el día que tus anuncios tienen una mayor visibilidad y en los días de menor tráfico, pagarás menos.

En definitiva, se compensa el gasto durante todo el mes, por lo que nunca superará el límite de pago mensual. Si tu presupuesto diario es 10€ al mes no pagarás más de 304€.

Cuánto cuesta un clic en Google Ads

Cuando un usuario hace clic en tu anuncio, se te contabilizará ese clic. Aunque el usuario no accede a tu sitio web y de ahí que puedes encontrar diferencias entre el número de clics que recibes por ese anuncio y el número de visitas a tu sitio web.

Pero entonces, ¿cómo puedes saber cuánto te puede costar un clic en Google Ads?

Dependerá del tipo de puja que hayas establecido en tu campaña.

Para las campañas con pujas de CPC, tendrás un CPC máximo que será el importe máximo por el que estés dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio.

Por ejemplo, si fijas un coste de 2€ por clic, no pagarás más de 2€ por cada clic que se haga en tu anuncio. Por lo que el importe que finalmente vas a pagar será el CPC real que suele ser inferior o muy inferior a la puja que hayas establecido de CPC máx.

Cuánto cuesta una conversión en Google Ads

Es lo que llamamos CPA o coste por adquisición que es el resultado de dividir el costo total de las conversiones por la cantidad total de conversiones.

Por ejemplo, si recibes en tu anuncio 2 conversiones, una cuesta 2€ y la otra cuesta 4€, el CPA promedio será de 3€.

¿En qué se basa este CPA promedio?

Se basa en su CPA real, es decir, el importe real que se te cobra por una conversión que se haya realizado en tu anuncio.

  A tener en cuenta: el CPA real puede ser diferente al CPA objetivo.

Este CPA objetivo es una estrategia de pujas automáticas que te ayudará a conseguir la mayor cantidad posible de conversiones con el CPA objetivo que hayas establecido previamente.

Por ejemplo, si tu objetivo principal es obtener conversiones ya sea de ventas, de descargas de apps o de suscripciones, el CPA objetivo te ayudará a obtener automáticamente más conversiones con el presupuesto que hayas establecido.

Además, te puede ayudar a pagar menos por los clics que hayan generado esa venta, suscripción o descarga.

Este CPA objetivo utiliza los datos de seguimiento de conversiones de la campaña y busca automáticamente el coste del CPC más óptimo para tu anuncio.

Cuánto cuesta una impresión en Google Ads

Es el CPM o coste por cada mil impresiones en la Red de Display de Google (la cual menciono en este artículo).

Si deseas pagar por impresiones en tus anuncios, se contabilizarán como CPM visibles.

¿Y cuándo un anuncio es visible?

Es cuando un anuncio se muestra, al menos, el 50% del anuncio en la pantalla del usuario durante 1 segundo o más en el caso de anuncios con imágenes, o bien si se reproduce durante 2 segundos o más si es un anuncio de vídeo.

¿Cuáles son los beneficios de este tipo de puja?

• Pagar sólo por las impresiones que se contabilizan como visibles.
• El coste se optimiza para favorecer aquellos espacios publicitarios en los que tus anuncios tienen más probabilidades de ser visibles.

→ Si quieres conocer más sobre métricas en Google Ads, en el siguiente artículo puedes conocer las 8 principales métricas de Google Ads.

¿Ya conoces el precio en Google Ads?

La publicidad es un costo que toda empresa debe asumir si quiere darse a conocer y conseguir llegar a su público objetivo.

Es importante saber cuánto cuesta la publicidad en Google Ads porque te ahorrará tiempo, dinero y frustración.

¡Espero que este artículo haya respondido esta pregunta y más!

Y no olvides, si necesitas contratar a un profesional para gestionar tus campañas en Google Adwords, te invito a leer este otro post de por qué debes contratar un Trafficker Digital.