El ecommerce ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años.
En la actualidad, son muchas las marcas que han decidido vender sus productos de manera online, y posteriormente, abrir sus tiendas físicas. Nos encontramos ante un cambio de paradigma que ha revolucionado la forma en que las empresas operan.
La visibilidad que proporciona el ecommerce es única, y esto se debe a la posibilidad de utilizar diferentes canales para dar a conocer los productos.
En la actualidad, los marketplaces como Amazon o el recién llegado Miravia se han convertido en una opción popular para llegar a un público amplio y diverso.
Sin embargo, no todo se basa en los marketplaces. Las tiendas online también son una herramienta fundamental en la estrategia de cualquier marca. En este sentido, el uso de Google Ads se ha convertido en una de las formas más efectivas de generar tráfico hacia las tiendas online.
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Google Ads para ecommerce
Google Ads es una de las plataformas que están ganando popularidad entre los anunciantes para potenciar marcas de ecommerce.
Y es que con la llegada de las campañas de Performance Max, muchas marcas están teniendo grandes retornos de la publicidad.
Estas junto a campañas de standard shopping o discovery dan grandes resultados.
Tu feed de productos es lo más importante
De nada sirve tener unas campañas perfectamente configuradas si Google no es capaz de reconocer que producto estamos dando visibilidad y mostrárselo al usuario en el momento adecuado.
Es por eso que es vital optimizar nuestro feed de productos antes de lanzar las campañas de shopping.
Esto es algo que Why Ads Media como consultora digital siempre aplica a sus clientes.
- Optimización de títulos y descripciones
- Optimización de product type
- Inclusión de atributos faltantes como marca, color o talla.
Con esto Google tendrá más información y por tanto, nos dará mejores resultados.
Performance Max para Ecommerce
Las campañas de Performance Max han sustituido a las famosas y queridas campañas de smart shopping, donde los retornos eran muy positivos ya que se centraban en la red de shopping.
Google, a finales del año 2022, obligó a pasar estas campañas de shopping a Performance Max, donde muchos negocios se preocuparon por ello tras ver que sus rendimientos caían y los gestores PPC al no tener datos de estas campañas se vieron envueltos en una incertidumbre.
Actualmente contamos con más información de estas campañas y podemos saber como elaborar una estrategia efectiva.
Setup para Performance Max
Desde Why Ads Media nos recomiendan que antes de lanzar cualquier tipo de campaña debemos contar con una buena medición de las conversiones.
Ellos personalmente lo realizan desde Google Tag Manager.
- Medición de todo el funnel. Vista de producto, inicio de pago, añadido al carrito, add to cart y compra.
- Creación de variables para medir el valor de compra o el id de las transacción entre otros.
- Implementación de datos del usuario como su correo para activar las conversiones mejoradas.
Fuente: Google Tag Manager
Más que nunca, la recopilación de datos es importante para nutrir las campañas y que el algoritmo sepa encontrar a nuestro cliente potencial.
Estructura de campañas en Google Ads para Ecommerce
No todo es Performance Max para los ecommerce.
Campañas de marca en search o standard shopping
Una estrategia muy interesante es tener las búsquedas de marca controladas en campañas aparte y hacer que el resto de campañas se centren en captar nuevos clientes.
Campañas de remarketing dinámico
Campaña de display con remarketing dinámico tanto de personas que han visto un producto como aquellas que han añadido el carrito generan un alto CTR y posibilidad de buenos retornos ya que impactamos a personas que nos conocen.
Campañas de discovery
Esta tipología de campañas cada vez está siendo más efectiva debido al alto control que tiene Google en sus emplazamientos.
Además, recientemente se añadió la posibilidad de poder incluir el feed de productos por lo que para ecommerce es una opción a testear.
Fuente: Google Ads
Conclusión
Como conclusión, la clave para desarrollar una estrategia ganadora en Google Ads para ecommerce es dotar de valor a nuestros productos y de información a Google para que sepa encontrar a nuestros clientes potenciales.
