Maximiza Resultados: Campañas Demand Gen de Google Ads

Las campañas Demand Gen de Google Ads aparecen como un recurso estratégico para atraer clientes potenciales desde las primeras etapas del embudo de ventas.

Estas campañas se han diseñado para impulsar el interés y la adquisición de clientes, por lo que pueden ser una oportunidad para aquellas marcas que busquen expandirse y crecer.

 

Nota: Estas campañas aún están en fase Beta, pero desde el pasado mes de octubre 2023, se pueden usar las campañas Demand Gen y las campañas Discovery podrían actualizarse y convertirse a las nuevas campañas de Generación de Demanda.

 

 

¿Qué son las campañas Demand Gen de Google Ads?

Estas campañas tienen como objetivo principal generar y nutrir el interés de la audiencia en lugar de enfocarse únicamente en la conversión directa.

Al priorizar la educación y la conexión con los clientes potenciales desde el inicio, las campañas de Generación de Demanda establecen bases sólidas para futuras conversiones.

Además, son campañas que vienen a sustituir a las llamadas campañas Discovery de Google Ads. ¿Y es más de lo mismo o tienen diferencias? Sigue leyendo porque te lo contaré en este artículo.

 

Beneficios Clave de las campañas Generación de Demanda

  • Contenido educativo persuasivo: Priorizan contenido valioso y relevante para cautivar a la audiencia y fomentar relaciones sólidas desde el principio.
  • Segmentación estratégica: Permiten llegar a la audiencia adecuada en el momento preciso, basándose en datos demográficos, intereses y comportamientos.
  • Optimización continua: Puedes mejorar el rendimiento y ajustar tus estrategias gracias a llevar el seguimiento de métricas y la optimización constante.

 

Estrategias Clave para el éxito

  • Contenido relevante y persuasivo: Utiliza vídeos, infografías o guías informativas para captar y retener la atención de la audiencia.
  • Flujos de nutrición de leads: Implementa flujos automatizados de emails o mensajes personalizados para mantener la interacción con los clientes potenciales.
  • Pruebas y optimización: Realiza pruebas A/B para identificar y adoptar las estrategias más efectivas.

Las campañas Demand Gen de Google Ads ofrecen una oportunidad única para las marcas, permitiéndoles no solo captar clientes potenciales, sino también establecer conexiones duraderas desde el inicio.

Con una estrategia bien definida y una comprensión clara de la audiencia, estas campañas pueden ser clave para impulsar el crecimiento y la fidelización de clientes.

 

Diferencias entre las campañas Discovery y las campañas Demand Gen

Tal y como te comenté antes, quería incluir en este artículo si las campañas de Demand Gen vienen a sustituir a las campañas Discovery o hay diferencias entre ellas.

En el siguiente recuadro, te expongo aquellas diferencias que existen entre ambas campañas.

 

Característica Campañas «Discovery» Campañas «Demand Gen»
Objetivo principal Fomentar el descubrimiento de productos o servicios entre usuarios interesados en nuevas experiencias. Generar interés y educar a la audiencia sobre productos o servicios, nutriendo clientes potenciales desde etapas tempranas.
Formatos de anuncio Anuncios visuales atractivos en feeds de YouTube, Gmail, y la pestaña de Descubrimiento de Google. Diversos formatos, incluyendo anuncios de búsqueda, display y vídeo, adaptados para educar y atraer a la audiencia.
Enfoque de segmentación Enfoque en intereses, comportamientos y hábitos de exploración de usuarios para llegar a audiencias relevantes. Segmentación precisa basada en datos demográficos, intereses, comportamientos de búsqueda y etapas del embudo de ventas.
Intención del usuario Usuarios que buscan descubrir nuevos productos o servicios relevantes a sus intereses sin una intención de compra inmediata. Audiencia que busca información y está en las primeras etapas del proceso de toma de decisiones.
Acción deseada Fomentar la exploración y el conocimiento de marca, no necesariamente una acción de compra inmediata. Generar interacciones que conduzcan a la educación y el compromiso, impulsando la conversión a largo plazo.
Medición de éxito Métricas como impresiones, interacciones y tasas de clics pueden ser indicativas del éxito de la campaña. Se enfoca en métricas de compromiso más profundo como tiempo en el sitio, páginas vistas, suscripciones, descargas o formularios completados.
Ejemplo de uso Promoción de un nuevo producto tecnológico entre usuarios interesados en gadgets y tecnología. Una empresa de software educativo busca llegar a padres interesados en la mejora del rendimiento académico de sus hijos.

 

Ventajas de las campañas de Generación de Demanda o “Demand Gen”

  • Aumenta el impacto de tus anuncios: puedes publicar anuncios en YouTube, Discover y Gmail. Esto hará que puedas combinar elementos visuales, mensajes y emplazamientos personalizados y de gran impacto para obtener más conversiones.
  • Experiencias de anuncio personalizadas: Mejores creatividades que se muestran a los clientes potenciales más relevantes. Además, los segmentos similares te harán llegar a nuevas audiencias cualificadas.
  • Pujas y medición basadas en IA: Combina las estrategias de puja de clics, conversiones o valor de conversión para alcanzar tus objetivos, así como herramientas como Brand Lift o Search Lift, que te ayudarán a determinar si la inversión publicitaria está dando resultados.

 

Cómo puedes maximizar resultados con las campañas de Generación de Demanda

No es la primera vez que Google hace cambios en su plataforma publicitaria, y me temo que lanzar las campañas de Demand Gen no será la última.

Estas campañas de Generación de Demanda de Google Ads representan mucho más que una estrategia publicitaria convencional.

Es una oportunidad para establecer relaciones significativas con tu audiencia desde el principio, brindando la oportunidad de educar, cautivar y convertir a clientes potenciales en defensores fieles a tu marca.

Comprende a tu audiencia, ofrece contenido relevante y optimiza constantemente. No solo te debes quedar en generar demanda sino también sembrar semillas para lograr una relación a largo plazo con tu audiencia.

Pero como dije en el artículo, estas campañas aún están en fase Beta, pero es buen momento para comenzar a hacer pruebas y ver cómo puede ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos.

Y si has probado la versión Beta de estas campañas, coméntame tu experiencia en los comentarios. ¡Estaré encantada de leerte!

Melania Padrón

Melania Padrón

Soy especialista en publicidad online y redactora de contenidos para email marketing y blogs.

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